2022年6月29日，第三屆BIDC品牌創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)在北京圓滿落幕。此次大會(huì)采取云會(huì)議的形式，以“新動(dòng)能、新活力、新發(fā)展”為主題，聚集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)專(zhuān)家、大眾媒體多維度探討時(shí)下品牌發(fā)展路徑，共話品牌發(fā)展熱點(diǎn)，展示品牌發(fā)展成果，搭建品牌文化溝通交流的平臺(tái)。
林德（中國(guó)）作為物料搬運(yùn)領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌供應(yīng)商，憑借創(chuàng)新的品牌舉措和出色的品牌影響力榮獲“海諾獎(jiǎng)-2022（行業(yè)）引領(lǐng)品牌”這一殊榮。受疫情影響，由凱傲亞太戰(zhàn)略市場(chǎng)與產(chǎn)品管理副總裁連宗慶先生代表公司線上出席本次活動(dòng)，并在演講中表示：新時(shí)代下為了更貼合中國(guó)市場(chǎng)的需求，林德（中國(guó)）順應(yīng)浪潮，通過(guò)精準(zhǔn)的品牌傳播活動(dòng)、數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)舉措，線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道全面布局，不斷整合市場(chǎng)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和品牌資產(chǎn)的沉淀。
▲凱傲亞太戰(zhàn)略市場(chǎng)與產(chǎn)品管理副總裁 連宗慶先生線上分享
推動(dòng)中國(guó)本土化
是林德品牌成功發(fā)展的基石
1993年，凱傲集團(tuán)以百年林德品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，扎根中國(guó)市場(chǎng)近30載。林德作為物料搬運(yùn)領(lǐng)域外資制造代表性企業(yè)，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求升級(jí)與新技術(shù)變革趨勢(shì)，將企業(yè)文化注入到生產(chǎn)制造之中，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、業(yè)務(wù)模式、品牌文化的進(jìn)一步優(yōu)化，為客戶提供全價(jià)值鏈的產(chǎn)品組合和物料搬運(yùn)解決方案。更以本土化品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打破傳統(tǒng)制造業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
云計(jì)算、5G、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的快速發(fā)展，正促使著人類(lèi)社會(huì)邁向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)也是如此。從營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)2.0，林德對(duì)于品牌戰(zhàn)略定位以及產(chǎn)品管理一直走在行業(yè)的前沿。在營(yíng)銷(xiāo)1.0階段，我們傾向于通過(guò)舉辦林德叉車(chē)">林德叉車(chē)穿越中國(guó)活動(dòng)、林德叉車(chē)川藏之旅、“林德杯”叉車(chē)技能大賽等大型線下活動(dòng)提高市場(chǎng)的認(rèn)知，向外界驗(yàn)證林德一流的叉車(chē)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量。而在營(yíng)銷(xiāo)2.0階段，我們更多關(guān)注用戶痛點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下探索更精準(zhǔn)有效的傳播渠道，第一時(shí)間為我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及客戶提供線索與服務(wù)，讓營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率有了更清晰的數(shù)據(jù)支撐。2021年舉辦的凱傲來(lái)了·趣味快閃路演體驗(yàn)活動(dòng)，在全國(guó)六大城市巡回展示，通過(guò)線上線下O2O聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，集中展示了高效、綠色、智能的物流搬運(yùn)設(shè)備和行業(yè)解決方案，充分鏈接供需雙方，實(shí)現(xiàn)了流量的龐大曝光以及銷(xiāo)售訂單的快速轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了地方市場(chǎng)拓展的信心。
▲KION BATTLE PARK
2021 凱傲來(lái)了 · 趣味快閃路演體驗(yàn)活動(dòng)
伴隨著消費(fèi)升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，林德與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)全渠道數(shù)字化媒體矩陣細(xì)化內(nèi)容維度、打造行業(yè)大咖直播課堂、創(chuàng)意互動(dòng)的光光說(shuō)車(chē)和趣味抖音產(chǎn)品視頻等形式構(gòu)建品牌與客戶之間的連接交互。另一方面，建立社交營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工具和數(shù)據(jù)技術(shù)的加持，深度分析用戶數(shù)據(jù)，搭載私域流量池。通過(guò)數(shù)字賦能，助力銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商伙伴實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，線索孵化，統(tǒng)一整合市場(chǎng)商機(jī)。
近年來(lái)，電子商務(wù)迅猛增長(zhǎng)，加快了傳統(tǒng)裝備制造產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變業(yè)務(wù)發(fā)展模式已成為企業(yè)的必然選擇。因此，林德積極探索線上平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，通過(guò)打造自有的電商生態(tài)圈拉近工業(yè)機(jī)械與大眾的距離，以自建平臺(tái)、京東、天貓、1688等銷(xiāo)售路徑，結(jié)合全價(jià)值鏈的產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級(jí)線上采購(gòu)策略、對(duì)接細(xì)分行業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)等方式，從0到1賦能經(jīng)銷(xiāo)商的線上營(yíng)銷(xiāo)渠道以及助力擴(kuò)展分銷(xiāo)下線網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
未來(lái)，林德（中國(guó)）將繼續(xù)把握新時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，深度挖掘中國(guó)市場(chǎng)需求，延續(xù)德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)為核心，以品牌創(chuàng)新為動(dòng)力，數(shù)字化轉(zhuǎn)型為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的升級(jí)。在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新模式、新生態(tài)下增強(qiáng)品牌價(jià)值和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。